Poate un agent de intermediere să obțină cel mai mare preț pentru tine, ca vânzător?
Una dintre cele mai importante decizii pe care le iei atunci când vrei să vinzi o proprietate este modul în care alegi să o vinzi: prin agenți în regim de intermediere sau prin reprezentare exclusivă.
Să clarificăm un lucru esențial:
Agentul de intermediere lucrează „cu toată lumea și pentru oricine”. Azi vine cu un cumpărător, mâine poate reprezenta un alt vânzător. Nu are o obligație fermă față de tine, ci față de tranzacția în sine – și comisionul pe care îl obține din ea.
Agentul de reprezentare exclusivă a vânzătorului lucrează doar pentru tine. Scopul lui este clar și direct: să-ți apere interesele și să obțină cel mai bun preț posibil.
Cum măsori interesul real pentru o proprietate?
În intermediere, mai mulți agenți listează aceeași proprietate. Fiecare cu pozele lui, cu descrierile lui, fiecare încearcă să o „vândă repede”. În această competiție internă între agenți:
-
se pierd date despre cine vine la vizionări și de ce nu cumpără;
-
nu ai o imagine clară asupra pieței și asupra percepției cumpărătorilor;
-
nu există strategie unitară de promovare sau de poziționare în piață.
În schimb, un agent care te reprezintă exclusiv:
-
centralizează și analizează fiecare feedback primit;
-
folosește acea informație pentru ajustări inteligente de strategie;
-
măsoară interesul pieței în mod clar: de la numărul de clickuri și programări, la ofertele primite.
Interesul real al agentului de intermediere: tranzacție rapidă?
Să fim sinceri: atunci când sunt mai mulți agenți care promovează aceeași casă, toți știu că primul care încheie tranzacția încasează comisionul. Ce înseamnă asta?
➡️ Presiune pentru vânzare rapidă, nu neapărat pentru cel mai bun preț.
➡️ Negocieri slabe, fără răbdare, fără strategie.
➡️ Tentația de a încuraja o vânzare la primul preț decent, nu la cel mai mare posibil.
Ce faci în cazul unei situații de ofertare multiplă?
Când ai mai mulți cumpărători interesați – un vis pentru orice vânzător – ai nevoie de cineva care să știe să gestioneze procesul corect:
-
să comunice transparent cu toți cumpărătorii;
-
să organizeze un proces de ofertare competitivă;
-
să îți aducă cea mai bună ofertă, în cele mai bune condiții.
În intermediere, fiecare agent e pe cont propriu. Unii nu comunică între ei. Unii poate nici nu află că mai există oferte. În schimb, agentul tău de reprezentare exclusivă este acolo să coordoneze totul pentru tine, să pună presiune controlată și să creeze un context favorabil unei oferte maxime.
Cum ajungi de la 133.000 la 158.000?
Aparent, pare un salt imposibil. Dar e perfect realizabil în condițiile potrivite:
✅ Prezentare impecabilă
✅ Marketing targetat
✅ Management strategic al ofertelor
✅ Încredere și poziționare fermă pe piață
Un agent de intermediere nu va investi în toate acestea – nu are nicio garanție că va vinde el.
Un agent care te reprezintă exclusiv, da – pentru că este implicat total și are un singur obiectiv: succesul tău.
Concluzie
Dacă vrei cel mai bun preț, control total asupra procesului și un partener dedicat, alegerea este clară:
Reprezentare exclusivă, nu intermediere.
Nu te mulțumi cu „merge și-așa”. Alege să vinzi cu strategie, cu transparență și cu rezultate reale.
Alege reprezentare exclusivă. Pentru că e casa ta și merită cel mai bun preț.
Vrei să discutăm despre cum putem obține cel mai bun preț pentru casa ta?
📞 Contactează-mă. Hai să lucrăm împreună, în interesul tău. Tel: 0729209071
