Vânzarea unui apartament închiriat – Ce trebuie să știi înainte să-l pui pe piață
În piața imobiliară, întâlnim frecvent proprietari care vor să vândă un apartament care este închiriat. Deși pare o decizie practică, realitatea arată că vânzarea unui apartament ocupat de chiriași ridică multe provocări și poate afecta serios succesul tranzacției.
🔍 Ce înseamnă concret că apartamentul este închiriat?
-
Există un contract de închiriere în derulare.
-
Chiriașul locuiește în apartament și are anumite drepturi legale până la eliberare.
-
Apartamentul nu poate fi prezentat în condiții optime pentru vânzare.
⚠️ De ce NU este avantajos să vinzi un apartament închiriat
-
Acces dificil la apartament și vizite limitate
Chiriașii pot refuza sau restricționa accesul pentru vizionări. Iar atunci când permit vizitele, nu este garantat că apartamentul va fi în cea mai bună formă. -
Apartamentul nu poate fi pregătit pentru vânzare (staging)
Nu poți rearanja mobilierul, nu poți crea atmosferă, nu poți scoate în evidență punctele forte. Staging-ul, adică pregătirea emoțională și vizuală a locuinței, nu este posibil cu chiriași înăuntru. -
Cumpărătorul ideal nu se regăsește în apartament
Majoritatea cumpărătorilor își caută acasă, nu o investiție. Au nevoie să simtă locul, să se proiecteze trăind acolo. Iar asta devine imposibil când apartamentul este ocupat și personalizat de altcineva. -
Risc de tensiuni sau amânări
Chiriașul poate întârzia eliberarea, poate refuza colaborarea sau chiar poate afecta negativ percepția cumpărătorului asupra apartamentului.
🎯 Ce recomandăm proprietarilor care vor să vândă eficient?
Pentru ca apartamentul tău să aibă cele mai mari șanse de a se vinde rapid și la prețul dorit, este esențial să fie:
-
Liber de chiriași, pentru a putea fi pregătit și prezentat profesionist.
-
Curat, aerisit și neutru, astfel încât fiecare vizitator să se poată imagina trăind acolo.
-
Accesibil pentru vizite, fără limitări de program și fără stresul negocierilor paralele cu chiriașul.
✅ Așa atragi cel mai bun cumpărător: cel care vrea să locuiască acolo
Cumpărătorul care vine cu intenția clară de a se muta în apartament este, de regulă, cel care apreciază cel mai mult locuința, are motivație reală și este dispus să plătească prețul corect.
🧭 Concluzie – De ce susținem ca apartamentul să fie liber înainte de vânzare
Ca agenție imobiliară specializată în reprezentarea exclusivă a vânzătorilor, nu recomandăm promovarea apartamentelor închiriate. De cele mai multe ori, chiriașul – chiar dacă este bine intenționat – ajunge să încurce procesul de vânzare, să blocheze prezentarea proprietății și să afecteze șansele unei tranzacții rapide și profitabile.
Dacă vrei să vinzi un apartament și te afli în această situație, scrie-ne. Te putem ghida pas cu pas pentru ca vânzarea să decurgă clar, sigur și eficient.
Cristian Pană
Reprezentare Exclusivă pentru Vânzători
www.media-house.ro
