Poziționarea Corectă a Proprietății pe Piață: Cheia pentru o Vânzare Rapidă
Atunci când privim anunțurile imobiliare, este important să înțelegem că acestea reflectă doar intenția vânzătorului, nu prețul real pe care un cumpărător este dispus să îl plătească.
Un cumpărător care găsește două apartamente similare în aceeași zonă va alege întotdeauna cel cu prețul mai atractiv. Dacă proprietarul cere un preț mai mare decât alte oferte comparabile, șansele de a atrage vizionări scad considerabil.
În multe cartiere, cum este cazul zonelor cu blocuri din anii 70-80, apartamentele au configurații aproape identice, cu mici diferențe ce țin de poziția blocului, etajul sau amenajările interioare. Cumpărătorii care caută în aceste zone sunt foarte bine informați. Ei au analizat deja aproape toate ofertele disponibile, iar unii chiar au pierdut oportunități de cumpărare. Tocmai de aceea, acești cumpărători compară în detaliu prețurile și avantajele fiecărui apartament.
Un apartament poziționat corect pe piață atrage imediat oferte reale. Pe de altă parte, proprietățile imobiliare supraevaluate pot rămâne luni sau chiar ani nevândute, ceea ce duce, în cele din urmă, la ajustări de preț mai drastice decât cele inițiale.
Importanța Poziționării Corecte
Ca proprietar, este esențial să listezi apartamentul la un preț care să atragă cât mai mulți cumpărători serioși. Poziționarea corectă pe piață îți oferă șansa să vinzi rapid și la un preț realist. Dacă prețul nu este competitiv, cumpărătorii vor prefera alte oferte, iar apartamentul va pierde din atractivitate.
Testarea Pieței
Înțeleg că este posibil să nu doriți să vindeți sub un anumit preț. O soluție este să testați piața, listând apartamentul la prețul dorit timp de 30 de zile. Dacă în acest interval nu apar oferte sau interes suficient, puteți analiza feedback-ul pieței și ajusta strategia. Această abordare vă oferă control asupra procesului și permite și să luați decizii bazate pe date reale.
Riscurile unei Proprietăți Supraevaluate
Un apartament care stă prea mult timp pe piață riscă să fie perceput de cumpărători ca având probleme ascunse. În plus, prețurile inițial supraevaluate pot duce, paradoxal, la oferte mai mici decât dacă proprietatea ar fi fost poziționată corect de la început.
Care este strategia care funcționează cel mai bine pentru tine?
