Cum să vinzi un teren cu deschidere mică la cel mai bun preț
Vânzarea unui teren poate părea simplă, dar atunci când deschiderea acestuia este mică, procesul poate deveni mai complex. O deschidere redusă, cum ar fi 13 metri pentru un teren de 7000 mp, poate limita interesul cumpărătorilor. Totuși, există soluții pentru a obține cel mai bun preț și a crește atractivitatea terenului.
Care sunt provocările unui teren cu deschidere mică?
- Accesul limitat – o deschidere mică poate face dificilă dezvoltarea ulterioară a terenului.
- Reducerea interesului cumpărătorilor – dezvoltatorii preferă terenuri cu deschidere mai mare pentru a permite parcelare mai eficientă.
- Dificultatea obținerii unui preț optim – o suprafață mare cu o deschidere mică poate avea un preț mai mic pe piață decât un teren similar cu o deschidere generoasă.
Ce soluții există pentru a crește valoarea terenului?
1. Asocierea cu vecinii pentru un teren mai mare
Dacă vecinii sunt dispuși să vândă împreună, se poate crea un lot mai mare (ex. 2 hectare) cu o deschidere mult mai generoasă. Aceasta este o soluție excelentă pentru:
- A atrage dezvoltatori imobiliari interesați de proiecte rezidențiale.
- A obține un preț mai mare pe metru pătrat.
- A facilita accesul și viitoarele construcții.
Însă, dacă discuțiile cu vecinii sunt greoaie și fiecare solicită prețuri diferite, bazându-se pe zvonuri, este important să se efectueze o analiză obiectivă a pieței. Un expert imobiliar poate furniza date reale despre prețurile tranzacționate și poate negocia în numele tuturor pentru a obține un preț echilibrat.
2. Vânzarea către un vecin care dorește extinderea
Dacă există proprietari în apropiere care doresc să își extindă terenul, aceștia ar putea fi cumpărătorii ideali. Avantajele sunt:
- Tranzacție rapidă și fără complicații.
- Preț corect bazat pe valoarea adăugată pentru cumpărător.
3. Verificarea regimului urbanistic și a utilităților
Pentru a atrage mai mulți cumpărători, este esențial să se cunoască regimul urbanistic:
- Ce se poate construi pe teren?
- Există acces la drum public?
- Ce utilități sunt disponibile și cât costă racordarea lor?
Dacă terenul nu are utilități, este important să se analizeze costurile aducerii acestora. Un teren cu utilități disponibile va atrage mai mulți cumpărători și va justifica un preț mai mare.
4. Alipirea terenului înainte de vânzare
Dacă vecinii sunt de acord, alipirea administrativă a terenurilor poate fi o soluție bună, dar necesită timp și costuri notariale. În cazul în care se realizează, terenul devine mult mai atractiv pentru dezvoltatori.
Identificarea avatarului cumpărătorului și analiza pieței
Un pas esențial este identificarea profilului ideal al cumpărătorului. Acesta poate fi:
- Dezvoltator imobiliar – interesat de terenuri mari, dar care are nevoie de o deschidere bună și acces la utilități.
- Investitor pe termen lung – dispus să cumpere acum și să aștepte dezvoltarea infrastructurii, însă acest profil este mai rar.
- Vecini sau proprietari din zonă – care vor să își extindă terenurile pentru un acces mai bun.
Este esențial să se efectueze o analiză de piață:
- Ce alte terenuri similare s-au tranzacționat în ultimele 6-12 luni?
- Ce prețuri s-au obținut?
- Ce terenuri similare sunt încă pe piață și la ce preț? atenție aici să nu cădem în capcana de aștepări nerealiste a vânzătorilor care pot sta pe piață și de un an cu o proprietate. „Pe modelul dacă se vinde bine dacă nu… iar bine”
Acest proces ajută la stabilirea unui preț corect și a unei strategii de vânzare eficiente.
Ce faci dacă nu se întâmplă nimic timp de 6 luni?
Dacă terenul nu se vinde într-un interval de 6 luni, trebuie să se analizeze:
- Prețul cerut – este competitiv în raport cu terenurile similare vândute?
- Promovarea – este vizibil pe canalele potrivite (site-uri imobiliare, rețele sociale, contacte directe)?
- Prezentarea ofertei – sunt evidențiate corect avantajele și potențialul terenului?
- Flexibilitatea la negocieri – este vânzătorul dispus să accepte o ofertă rezonabilă?
Dacă vânzarea stagnează, se pot lua măsuri precum:
- Reducerea prețului la un nivel atractiv.
- Îmbunătățirea anunțului și a prezentării vizuale.
- Contactarea activă a investitorilor și dezvoltatorilor din zonă.
- Reanalizarea oportunității de asociere cu vecinii.
Concluzie
Vânzarea unui teren cu deschidere mică poate fi o provocare, dar cu o strategie bine pusă la punct, se poate obține un preț foarte bun. Identificarea avatarului cumpărătorului, asocierea cu vecinii, verificarea regimului urbanistic și promovarea inteligentă sunt pași esențiali pentru a atrage cumpărători interesați.
