Cum să te comporți la vizionările imobiliare
Cum să te comporți la vizionările imobiliare – Respectul față de casă spune totul despre tine
Nu mai vorbi de rău proprietatea – este ca și cum ai vorbi de rău proprietarul
Poate casa pe care o vizitezi azi nu este „cea aleasă”. Dar atitudinea ta spune multe despre cum va fi casa pe care o vei avea mâine. Alege să fii cumpărătorul pe care și tu ți l-ai dori dacă ai fi în locul vânzătorului.
Atunci când cauți o casă, emoțiile și așteptările sunt mari. Vrei să găsești locul ideal, casa în care să te simți „acasă”. Totuși, în acest proces, există un lucru important pe care mulți cumpărători îl trec cu vederea: modul în care vorbesc despre casele pe care le vizitează.
A vorbi de rău o proprietate – fie că e vorba de finisaje, de mobilier, de stil sau de alegerile anterioare ale proprietarului – nu este doar lipsit de respect, ci și o formă subtilă de a respinge o experiență de viață care nu este a ta.
- Casa aceea a fost „acasă” pentru cineva
Înainte să fie un simplu imobil, casa pe care o vizitezi a fost locuită de oameni care au avut visuri, planuri, bucurii și poate chiar dureri. Pentru unii a fost prima casă cumpărată în doi. Pentru alții, locul în care și-au crescut copiii. Chiar dacă nu corespunde gusturilor tale, merită tratată cu respect.
- Ce transmiți prin cuvintele tale?
Comentariile de genul:
– „Ce zugrăveală urâtă!”
– „Nu pot să cred că au mobilat așa”
– „Vai, cum au trăit oamenii ăștia aici?”
…nu doar că îl pot răni pe proprietar (care poate e în casă sau aude ulterior), dar transmit și agentului sau celor din jur o atitudine care îți poate închide uși. Respectul înseamnă eleganță și în procesul de cumpărare.
- Când vorbești de rău casa, nu te ajută
Dacă o proprietate nu este potrivită pentru tine, e în regulă să o respingi – dar cu echilibru:
– „Nu e în stilul meu.”
– „Aș avea nevoie de un spațiu mai luminos.”
– „Mi-ar fi greu să mă conectez cu atmosfera casei.”
Acestea sunt opinii personale, care nu atacă. E o diferență între a evalua și a judeca.
- Imaginează-ți că e casa părinților tăi
Cum ai vrea să vorbească un cumpărător despre ea? Cu înțelegere? Cu decență? Atunci aplică aceeași măsură. Pentru că bunul simț nu costă nimic, dar face diferența între un cumpărător de încredere și unul pe care nimeni nu și-l dorește.
- Respectul ajută inclusiv în negocieri
Poate părea ciudat, dar modul în care vorbești despre o proprietate poate influența chiar și discuțiile de preț. Un cumpărător care își exprimă părerile cu empatie este perceput ca o persoană serioasă, matură, și primește, de multe ori, o deschidere mai mare din partea vânzătorului. În schimb, cine ironizează proprietatea sau o desființează verbal, chiar dacă are intenția de a negocia, transmite mai degrabă lipsă de respect decât interes real.
- Agentul imobiliar observă și el
Chiar dacă nu o spune, agentul care te însoțește la vizionare ia notițe mentale nu doar despre ce îți place, ci și despre cum reacționezi. Dacă te prezinți ca un cumpărător echilibrat, respectuos și realist, vei primi și din partea lui mai mult sprijin, mai multe recomandări potrivite și, uneori, chiar informații utile despre alte proprietăți disponibile. În schimb, o atitudine negativă constantă poate duce, fără să-ți dai seama, la pierderea unor oportunități.
A căuta o casă e un drum al descoperirii, nu al judecății. Nu toate casele ți se vor potrivi, și e perfect normal. Dar dacă alegi să păstrezi bunul simț, empatia și respectul față de proprietăți și față de oamenii care le-au locuit, acest drum va fi mai plăcut, mai clar și, de multe ori, mai scurt.
Pentru că atunci când respecți o casă, respecți și omul din spatele ei. Și asta spune multe și despre omul care ești tu.
Programează o vizionare cu Cristian Pană, agent Media House – un agent imobiliar care apreciază cumpărătorii echilibrați și serioși.
Tel: 0729209071
