În procesul zilnic de prospectare imobiliară, interacționez cu proprietari care doresc să vândă. O întrebare esențială pe care o adresez este: „Cum ați stabilit prețul?”. Mulți se bazează pe anunțuri online sau pe comparații cu alte proprietăți, însă o evaluare corectă presupune mai mult decât atât.
1. Analizează competiția complet
- Studiază atât competiția directă, cât și cea indirectă. De exemplu, cumpărătorii interesați de Zona Aviației pot lua în calcul și Zona Tineretului datorită avantajelor similare (metrou, parcuri, acces rapid spre Pipera).
2. Analizează dinamica pieței
- Verifică cât timp rămân listate proprietățile similare. O ofertă activă de peste 6 luni poate indica un preț nerealist.
- Compară apartamente cu caracteristici similare (suprafață, compartimentare, etaj) și aplică corecții între etaje sau ani de construcție.
3. Studiază prețurile de tranzacționare reale
- Este vital să cunoști prețurile la care s-au închis tranzacțiile recente, nu doar ofertele active. Un agent imobiliar îți poate furniza aceste date.
4. Înțelege comportamentul cumpărătorilor
- Cumpărătorii filtrează anunțurile în funcție de preț, zonă și număr de camere.
- Imaginile și videoclipurile de calitate atrag mai multe vizualizări și cresc șansele de vizionare.
5. Evaluează cererea și oferta locală
- Dacă cererea este mare și oferta limitată, poți cere un preț mai mare. În situația inversă, ajustarea prețului este recomandată.
6. Consultă un agent imobiliar
- Un specialist îți oferă o analiză corectă a pieței și te poate sfătui dacă este momentul optim pentru vânzare.
Alege inspirat, stabilește corect prețul și maximizează-ți șansele de vânzare!
