Casa „la alb” vs. Casa gata de mutat – Ce a ales cumpărătorul și de ce?
În Corbeanca, un cumpărător cu credit ipotecar s-a aflat recent în fața unei decizii frecvente:
să aleagă o casă „la alb”, aflată la 60 de zile distanță de finalizare, sau să cumpere o casă deja finisată, mobilată și pregătită pentru mutare imediată, aflată într-o zonă similară, dar cu un preț mai ridicat.
Ce a ales?
Casa gata de mutat.
De ce? Ce l-a determinat să ia această decizie?
Răspunsul stă într-o combinație de factori emoționali
- Timpul – un factor mai valoros decât pare
Chiar dacă termenul promis pentru casa „la alb” era rezonabil – 60 de zile – realitatea este că:
- Finalizarea implică finisaje, echipe, decizii și stres.
- Orice întârziere poate afecta planurile de mutare și aprobarea creditului.
- În paralel, chiria actuală sau alte costuri pot continua să curgă.
- Vizualizarea vieții în casă – factorul „emoțional” decisiv
O casă la alb e ca o pânză goală – interesantă pentru un arhitect sau designer, dar dificil de imaginat pentru un cuplu obișnuit.
În schimb, casa gata de mutat avea:
- Mobilier complet (chiar dacă nu era preferatul lor, exista!)
- Iluminat ambiental, perdele, decor – atmosfera era caldă, locuibilă
- Staging profesionist – adică aranjată special pentru vânzare, cu scopul de a genera o emoție pozitivă
Cumpărătorul s-a văzut trăind acolo. Emoția a câștigat raționalul.
